«Предел ваших возможностей на Форексе»

Игорь Алмазов, Психология Форекс

Контролируйте точку вовлечённости Forex.

Что если бы вы точно знали момент, когда вероятность совершения ошибки в торговле наиболее высокая? Как это изменит ваши сделки? Сможет такая информация повысить вашу прибыль и защитить от потерь?

На этом уроке я хочу обратить ваше внимание на поиск точки вовлечённости во время торговли валютой. Вы узнаете, что это за точка, как её найти и как предотвратить возможные риски, убытки и ошибки в вашей работе на бирже.Больше не нужно тратить часы на форекс.

Точка вовлечённости

В психологии термин «вовлечённость» используется для обозначения привязанности человека к ситуации или социальной роли. То есть чем выше вы заинтересованы, например, в своей работе, чем сильнее вы за неё переживаете, чем ответственнее подходите к своим обязанностям, тем выше уровень вашей вовлечённости.

В экономическом смысле вовлечённость показывает степень мотивации человека к определённой деятельности. Например, если вы директор компании, то вы обязаны быть в курсе деловых процессов в вашей отрасли, а также вам следует следить за мотивацией вашего персонала.

Эти определения важны для нас, однако, самым главным будет третье. Оно взято из азартных игр, в частности — из покера.

Привязанность к банку

Здесь вовлечённость показывает привязанность игрока к банку. То есть чем больше денег вы вложили в банк во время розыгрыша, тем сильнее вы к нему привязаны.

Привязанность означает острое желание выиграть этот банк и забрать себе деньги других игроков.

Очевидно, что вы будете вовлечены в тот банк, в который сами же и положили деньги: ваши ставки во время игры будут создавать такой банк. Чем выше ваши ставки — тем сильнее вовлечённость в итоге.

Следует сделать вывод, что если вы уверены в успехе вашей ставки и игры в целом, то вам обязательно нужно делать ставки и продолжать игру. Если же вы обречены на провал или не уверены в успехе, вам пора бы уже прекратить игру. Это рациональное поведение. Но психология тем и прекрасна, что изучает то, когда и почему люди ведут себя нерационально.

В данном случае нам будет интересно, зачем люди делают ставки тогда, когда они находятся в худшем положении. То есть почему игрок ставит все деньги в банк, если он не имеет 100% гарантии выиграть его.

Со стороны может показаться, что так делают только глупые игроки, которых мало. Или что так неразумно действуют только игроки в покер или лотерею или напёрстки. Но вся соль в том, что так поступаете именно вы.

Вовлечённость на Форексе

Давайте договоримся, что ставка — это не только ход в покере, но и ваша сделка. Ведь вы тоже ставите свои деньги на исход события: пойдёт валютный курс вниз или вверх. На Форексе вы делаете прогноз, и дилинговый центр с радостью принимает вашу ставку на этот прогноз по рыночной котировке.

По-честному, ваша торговля ничем не отличается от заключения пари или игры на скачках. Если до сих пор вы отрицали этот факт, пора признаться самим себе. Самообман никому пользы не делал.

Так вот, заключая сделку вы делаете ставку. Но как вы можете рисковать вашими деньгами, когда вы не имеете контроля над рынком?

  • Вы полагаетесь на чутьё, интуицию, технический анализ или прогноз аналитиков из дилингового центра (очень смешно, правда?).
  • Скажите тогда, кто или что реально, на самом деле, выступает гарантом ваших выигрышей?

Ответ: никто. Прекратите обманывать себя, вы не контролируете процесс. Подобно тому, как вы не можете сказать лошади скакать быстрее к финишу, вы не можете заставить курс доллара двигаться в вашу сторону.

Если вы признаете этот факт и своё бессилие, многие вещи станут проще. Например, вы наконец обратитесь к инструментам, которые действительно могут влиять на вашу прибыль (а это обучение, тренировка и управление убытками).

Как вовлечённость влияет на ваши сделки

В покере, если вы получили сильные карты, ваша главная задача — привязать себя к банку. Игрок сделает всё, чтобы создать большой банк и при этом не испугать других игроков, у которых карты слабее.

Но изюминка покера (как и Форекса) в том, что ситуации не развиваются линейно. Какие бы сильные карты вы не получили в начале игры, вас может обыграть другой игрок с мусорной рукой. В Форексе это выглядит несколько иначе, но по сути является зеркальным отражением: каким бы ни был сильным тренд и прогноз на него, он может остановиться или развернуться практически в любой момент времени.

Получается, что нельзя просто наращивать банк и ставки, если игра может повернуться против тебя. Вам нужен сигнал, который вовремя скажет, что ситуация изменилась коренным образом, и деньги вкладывать уже нельзя.

Вот об этом моменте я и хочу поговорить. Называется он точкой вовлечённости.

Точка вовлечённости

Это как раз именно тот момент в игре, когда вам стоит задать себе вопрос: стоит ли продолжать торговлю?

Переходя через эту точку вы обязаны знать план своих действий на конкретную сделку или вообще на свою карьеру трейдера. То есть в этот момент вы решаете, что именно будете делать на всех возможных поворотах и сценариях. Теперь вы не будете жертвой, вы станете хозяином ситуации.

Только единицы задумываются над этим, остальные трейдеры предпочитают спать спокойно и терпеть убытки. Им приятнее (да, это именно то слово) не знать, что их ждёт. Бездействие и страх признать ошибку сковывают их мышление.

Точка вовлечённости в покере помогает игрокам вовремя остановиться в случае опасности для их карт или наоборот — поскорее вложить все деньги, если ситуация им улыбается. В Форексе не всё так однозначно.

Контролируйте свои сделки

Когда вы заключаете сделку, вы должны заранее выбрать момент, когда для вас станет очевидным, что вы ошиблись, и пора сматывать удочки. Это легко делает Stop-Loss за вас, если вы следуете нашим урокам. Если не ставите стоп-лосс, то скоро придёте к этому: по-другому на бирже зарабатывать практически нельзя.

Но речь сейчас о более важном инструменте — о вашей оценке торговли. Одна сделка может быть случайной, а вот месячная торговля просто обязана ставить перед вами неприятные и тяжёлые вопросы:

  • Всё ли в порядке со стратегией, единственная и желанная ли она?
  • Как поживает ваша дисциплина? Не подводит?
  • Насколько верно выбран объём торговли, по карману ли вам ваши потери?
  • Хватает ли вам знаний и другие вопросы.

Точка вовлечённости на Forex должна быть тем рубежом, когда вы делаете ревизию.

Вы честно смотрите на свою торговлю, оцениваете её и делаете выводы. Нельзя просто торговать и ждать прибыли, если дела идут скверно. Если сегодня было как вчера, завтра будет ещё хуже. Помните об этом.

Варианты точки вовлечённости

Я предложу несколько вариантов контрольных точек, вы сами можете придумать ещё десяток. Ориентир следующий:

  • Размер ваших убытков составил уже более 10% от торгового депозита.
  • Вы проиграли 15 сделок подряд.
  • По итогам месяца вы не получили прибыли.
  • Ваши Stop-loss’ы закрываются всегда, а Take-Profit почти никогда не срабатывает.
  • Вы не можете играть по одной стратегии дольше месяца.
  • Вы не дочитали до конца намеченные книги по Форексу, хотя планировали это пару месяцев назад.
  • Вы играете в убыток, заполняя потери новыми депозитами.
  • Торговля раздражает вас всё сильнее.
  • Вы чувствуете, что вынуждены торговать каждый день, хотя дела не идут.

Эти примеры должны навести вас на мысль, что что-то не в порядке с вашей торговлей. Ваши вероятные выводы будут делиться на группы:

  • Первая — проблемы с торговой системой. Это решается с помощью поиска более подходящей, проверенной системы или выработки и тестирования новой. В конечном счёте, ключом является ваше обучение и тренировка.
  • Вторая — проблемы с вами. Здесь обязательно будет нежелание учиться, слабая дисциплина, недостаток уверенности, страх перед ошибками и  —  самое главное — отрицание реальности.

Именно для этого и нужна точка вовлечённости. В один прекрасный момент (скорее всего, он таким не будет), вы вдруг должны отложить сделки в сторону, успокоиться и устроить себе проверку. Этот момент и станет началом вашей прибыльной работы на Форексе.

Глобальные перемены

Вовлечённость показывает, как сильно человек работает. Но ваше усердие, как и финансовые вливания, не гарантирует отдачи. Как сильно ослик не будет тужиться, он не пробежит быстрее гепарда. То есть то, как много денег вы проиграете, не послужит гарантией, что вам вернётся в сто раз больше. Это правда жизни.

Важно не само усилие, а его эффективность. Чем более уместной будет ваша вовлечённость, тем приятнее и значимее будут результаты.

Мой подход позволяет оценить, правильно ли вы торгуете, и исправить ошибки до того, как вы устанете и потеряете всякий интерес к бирже. Ведь, согласитесь, можно напроигрывать столько денег, что потом захочется забыть о бирже, как о страшном сне.

А причиной проигрышей были ошибки, которые вы игнорировали или отрицали.

Отрицание — причина поражений

Теперь поговорим о том, что стоит за вашими убытками. Вы можете привести тысячу причин, но одна будет действительно правильной — это отрицание реальности.

В психологическом плане всем нам тяжело воспринимать жизнь объективно. Мы не хотим видеть свои недостатки, слабости, промашки. Мы просто не желаем знать, что жизнь проходит не по нашему сценарию (это раздражает нас сильнее всего). Куда приятнее закрывать глаза на плохое и держать в уме только самое лучшее.

Вот примеры отрицания на Форексе:

  • Нехватка капитала для игры.
  • Нехватка депозита для торговли на данном объёме.
  • Нехватка опыта торговли.
  • Нежелание признать себя слабым трейдером, а других — сильнее себя.
  • Отсутствие адекватной системы торговли.
  • Отсутствие дисциплины (торговать, учиться или делать сбережения).
  • Отсутствие должного уровня знаний для торговли.
  • Нехватка терпения и самоконтроля.
  • Наивный подход к бирже и обучению, жадность, иллюзии о лёгкой прибыли.

Мы не признаемся в этом, мы не расскажем другим об этом. Мы просто будем проигрывать депозит за депозитом, пока не впадём в депрессию.

А какой-нибудь честный и сильный человек признается себе, что в Форексе он пока ещё слаб, примет план обучения, будет искать все возможные пути для роста и достигнет успеха. Вот так реально и обстоят дела. Кто-то мнит себя трейдером, а кто-то учится, чтобы им стать по-настоящему.

Вы можете потратить время, жизнь и деньги на игры, а можете делать каждый день что-то, что приближает вас к успеху. Можете тупить со сделками и сливать депозиты, а можете накапливать силы и тренировать свой ум для серьёзной торговли со знанием дела.

Жить как в сказке

До тех пор, пока человек не откажется от отрицания, он живёт иллюзиями.

Оглянитесь вокруг, сколько людей вы знаете, которые могли бы жить лучше и интереснее, используй они свой потенциал. Но они отказываются себя менять. Они спят и видят сказочные сны о себе и о плохом, неудачном мире, который мешает им. Проснитесь!

Если хоть один, один-единственный человек, смог получить прибыль на бирже, поймите, что это — реально для всех. Ищите причины своих поражений в себе, в своём мышлении, в подходе к торговле, в подходе к чтению книг, к обучению, к управлению капиталом.

Я пишу о точке вовлечения, чтобы вы выбрали себе момент для серьёзного пересмотра своих действий на бирже.

Хотите ли вы знать?

Самый главный вопрос: хотите ли вы узнать правду о своей торговле, своём обучении, своей жизни? Да, суть не в том, что именно вы узнаете, а в том, хотите ли вы этого.

Если бы вы знали, что читаете книги с прохладцей, кое как тренируетесь и что вашего капитала недостаточно для игры с вашими объёмами сделок, как бы это повлияло на вас?

Например, у вас небольшой депозит, но вы хотите зарабатывать с ним тысячи долларов. Это — ваша отдушина, вы тайно лелеете мечту, что в один солнечный день вы сорвёте огромный куш и станете богатым. Это и есть отрицание реальности. Так не бывает, эти сказки придуманы для рекламы.

Или вы не вложили в своё обучение ни копейки, но уже перепробовали кучу стратегий. Вы ждёте отдачи от ваших утомительных торговых часов, а её всё нет. Вы правда решили, что зарабатывать на бирже так просто? Ложь, сладкий сон, в котором вы спите..

Вы проигрываете депозит за депозитом, собираетесь с силами, заливаете новый и верите в то, что на этот раз отыграетесь. Но что вы изменили в себе для этого? Ничего. Продолжайте, вы на верном пути. Наверное, когда-нибудь..

Жестокий мир биржи

Форекс — это очень сложная конкурентная среда. Отрицание реальности здесь карается очень жёстко. Вы рискуете своими деньгами каждый раз, но не отдаёте себе отчёт в этом.

  • Скажите, какова вероятность вашего выигрыша?
  • Есть ли она вообще?
  • Какие у вас есть гарантии этого?
  • Задайте себе эти вопросы и попытайтесь ответить на них.

Ирония в том, что никаких гарантий и супер-систем нет. Вы пришли за лёгкими деньгами в большом количестве — и это даёт вам Форекс. Но сам факт, что именно вы получите эти деньги будет зависеть только от вас.

От вашей подготовки, ваших вложений в обучение, в книги, от вашей тренировки, от вашей дисциплины, от вашего честного контроля своих действий и мотивов. Не обманывайте себя: одну сделку может выиграть любой, а вот получать стабильную прибыль сможет только тот, кто лучше готов к этому.

Научитесь смотреть на биржу, как на сборище хищников

Forex — это не цветочная поляна, не сад, где каждый может лакомиться бесплатными фруктами в любом количестве. Форекс — это бойня.

Вы боретесь с другими людьми за кусок пирога, а они воюют с вами, делают всё возможное, чтобы забрать ваши деньги честным путём. И если вы позволяете себе шалости с ними, они думают о вас, как о жертве всё время.

Главное, что я понял о Форексе, это то, что за столом вы можете быть тигром, но все остальные должны видеть в вас джентльмена.

Что это значит?

Вы бывали на рыбалке? Чтобы поймать крупного карпа, вам нужно хорошо прикормить место. Вы покупаете хорошую прикормку, высыпаете её в воду, где планируете ловить рыбу.

Приманка — это бесплатная еда для рыбы. Но для какой? Вы подумали для крупной.. и ошиблись. Бесплатная еда всегда делается для мелочи. Эта рыбёшка придёт в большом количестве, будет тусоваться в месте прикормки, создавать ажиотаж, хотя, разумеется, ничего толком и не съест. Но — и в этом весь эффект — заманит более крупную рыбу на место корма. Крупная рыба идёт на шум: видимо, дают что-то вкусное.

Для хорошего рыбака расходы на прикормку — обычное дело, он даже не планирует её окупаемость, или что наловит ведро мелочи. Он ждёт крупную рыбу.

Теперь взгляните на себя и скажите, кто вы на Форексе?

Рыбак? Крупная рыба? Или всё-таки мелочь, которая спешит поживиться легко доступным кормом и бесплатно? Не отрицайте реальность, потому что реальность как раз отрицать вас не может (и ей вообще всё равно, что вы думаете о ней).

  • Чтобы стать крупной рыбой, вам нужно расти, хорошо питаться, учиться избегать ловушек и рыбаков, а ещё перестать ходить стаей с мелюзгой.
  • Чтобы оставаться мелочью, продолжайте мечтать, метаться от одной бесплатной стратегии к другой, ждите секретов торговли, верьте слухам.

Смысл примера в том, что на бирже вы или хищник, или жертва. Если вы считаете, что ваших знаний и опыта (и ещё капитала) хватит, чтобы закусить биржевыми новичками, то всё в порядке.

Если же нет (и вы начали смотреть правде в глаза), то пора что-то серьёзно менять. Я буду искренне рад за вас — скорее всего, вы уже подошли к точке вовлечённости.