«Портрет трейдера-неудачника»

Игорь Алмазов, Психология Форекс

Продолжение урока «Типичный неудачник на Форексе»

Одно замечание: нельзя оценивать человека по его действиям и поступкам.

  • Человек существует отдельно, а его дела — отдельно.
  • Мы не являемся заложниками свои ошибок.
  • Потому я говорю о неудачнике не как о человеке, а только о его сознании.

Если такой трейдер изменит ход своих мыслей, он сможет изменить свои реакции, а, значит, добиться отличных результатов.

Сознание неудачника на бирже Forex можно охарактеризовать так:

  • Он всегда подвержен психологическому стрессу.
  • Его одолевают постоянные сомнения.
  • Он не в силах отделять себя от рынка.
  • Такой человек воспринимает мир в негативном свете.
  • Он испытывает пессимизм, когда размышляет или говорит о будущем.
  • Он недоволен собой и своими действиями.
  • Он испытывает массу внутренних конфликтов.
  • Никогда не признаёт личной ответственности за неудачи, обвиняет других и рынок.
  • Умышленно избегает жёстких правил торговли, не ведёт записей, недисциплинирован.
  • Склонен слушать других, ущемляя своё мнение, идёт за толпой.
  • Слишком торопится, боится упустить шанс.
  • Верит в один единственный выстрел.
  • Надеется увидеть результаты прямо сейчас.
  • Не готов платить за достижение успеха.
  • Паникует и потому слишком быстро меняет свои решения.

Разумеется, это — далеко не полный список вредных установок, которые приводят людей к убыткам на Форексе. Впрочем, их более чем достаточно для того, чтобы вы поняли, в чём их опасность.

Поговорим о каждой умственной установке подробнее.

Психологический стресс на Forex

Не секрет, что условия торговли на бирже сжаты во времени, никто не знает, как поведёт себя курс, а решение следует принимать быстро. Добавим сюда риск потери денег и получим сильный фактор стресса.

  • Но торговля и стресс, который испытывает трейдер, не имеют объективной связи.
  • Вы можете проиграть сделку, но не переживать об этом.
  • Решение принимаете вы сами.
  • Никто не обязывает вас рвать на себе волосы, негодовать, волноваться.

Это — обычная ментальная ловушка, в которую вы можете, но не должны попадать.

Рынок отдельно, а ваши мечты о нём — отдельно. Тогда ваши успехи или неудачи на Forex не будут влиять на ваше настроение, здоровье, самочувствие. Старайтесь выработать в себе эту установку.

  • Научитесь реагировать нейтрально на неудачу.
  • Вы ведь знаете, что на Форекс есть риски убытков, поэтому принимайте их как объективный фактор.
  • Чтобы притупить боль от потери денег, вы обязаны уменьшить радость от выигрышей.
  • Нельзя воспринимать победы и не реагировать на поражения.
  • Или вы не нейтральны к обоим, или продолжаете портить себе нервы.

Как перестать переживать за сделки? Очень просто: торгуйте на бирже не из-за денег.

Не ставьте деньги во главу угла. Придумайте себе любую цель, не связанную напрямую с деньгами (например, разработка надёжной системы торговли, выработка торгового плана, увеличение вероятности успешных сделок). Всё что угодно, но только не измеряйте успех в деньгах. Я уже писал об этом.

Если вы воспринимаете убытки как очередную попытку, полученный опыт, а не как крушение ваших планов на 100 – 500 – 10000$ – дорогую машину, то вы не будете испытывать стресс. Обещаю!

Сомневающийся не достоин победы

Это древняя истина, а на бирже Forex она играет новыми красками. Нельзя сомневаться в том, что делаешь, и рассчитывать на успех.

  • Неудачник не верит своей системе торговли, знаниям и даже горькому опыту.
  • Он не доверяет книгам по Forex, курсам подготовки трейдеров, программам.
  • Нет, правильнее сказать, что он верит этому только на словах.
  • Но стоит появиться стрессу или неопределённости, как неудачник собьется с пути, станет метаться в поисках поддержки, менять систему, искать секреты Форекса.

Более тяжёлый случай: человек пришёл на Forex, но сомневается в том, что на бирже можно что-то заработать. С таким настроем нечего делать, успех вам не светит!

Уж если вы пришли зарабатывать деньги, то постарайтесь развивать свою уверенность, что именно здесь вы и будете их получать. Когда вас одолевают сомнения, лучше уходите с рынка.

Единение с рынком

Чуть выше я описал, почему нельзя оценивать себя по своим ошибкам или поступкам: в любой момент, стоит только захотеть, вы можете измениться к лучшему. Более сложный вариант — когда трейдер воспринимает себя, свои действия и рынок Forex как одно целое.

  • Такой игрок будет видеть продолжение своих ошибок в проигранных сделках, либо заговоры на бирже против него.
  • О том, что рынок Форекс слишком большой, чтобы вращаться вокруг вашей персоны, я уже писал.

Поговорим о другой проблеме неудачника: он считает, что обречён на поражения.

  • Такой человек думает, что если раньше у него что-то не вышло (например, по работе или в повседневной жизни), то и на бирже ему ничего не светит.
  • Он не понимает, что причина неудач в его мышлении. Требуется изменить свой взгляд на мир, а не верить в то, что на бирже никто не выигрывает.
  • Так и возникают сомнения.

Запомните: рынок нейтрален, все в равных условиях, вы не являетесь его жертвой. А ваше прошлое не в силах вас контролировать. Меняйтесь, учитесь, развивайтесь, верьте в себя — и результаты не заставят себя ждать.

Неудачник видит мир в чёрных красках

Я получаю письма от начинающих трейдеров, в ходе консультаций я заметил, что проблемы на бирже чаще встречаются у тех людей, кто склонен оценивать мир негативно.

  • Эти люди с удовольствием замечают и «радуются» всему плохому и неприятному.
  • И как бы специально игнорируют всё то прекрасное, что есть вокруг.
  • На бирже это проявляется в том, что человек не видит, как легко можно получать деньги, но отлично подмечает всё, что может отнимать у него деньги.
  • Его ум сосредоточен на негативных реакциях.

Такой трейдер находится в постоянной готовности к плохому, он ждёт подвоха, обмана, провала. Единственная его цель — как не проиграть. С такой установкой нельзя зарабатывать деньги: ваше сознание отказывается замечать перспективные шансы, ибо занято предотвращением банкротства.

Да, ранее я написал, что хороший трейдер готов к поражениям, его не страшат убытки, но думает он исключительно о положительных вариантах. Это разные вещи. Вы знаете, что на рынке можете проиграть, вы готовы к этому, но на Forex смотрите как на шанс, а не как на угрозу.

Оптимизм — признак уверенности в себе, не позволяйте кому-то украсть ваш пропуск к победам.

Пессимизм не является вашей защитой

Второй распространённый признак неудачника — это пессимизм в отношении его будущего. Он видит свою перспективу невесёлой, в его уме страх, который ничего хорошего принести не может.

Поймите: даже если вы проиграете сделку и потеряете деньги — это будет вашей максимальной потерей. Но из-за того, что вы находитесь всё время в страхе, вы рискуете потерять здоровье, веру в успех и спокойствие.

  • Что с того, если вы проиграете? Зачем же так переживать?
  • Зачем вы сосредоточены на плохом?
  • Ведь сам страх этого поражения и тягостное ожидание развязки более опасны для человека, чем денежный эквивалент убытка.

Научитесь жить сейчас, в настоящем моменте. А о том, что будет завтра, станете думать, когда это «завтра» станет для вас «сейчас». К тому же, ещё не один страх не спасал трейдера от поражения.

Принимайте рынок таким, какой он есть, не навязывайте ему своих схем поведения. Тогда вам нечего будет терять, не за что обижаться на Форекс. А заодно надейтесь всегда на лучше!

Сама эта вера будет поддерживать вас.

Недовольство своими действиями и самим собой

Самое разрушительное из заблуждений — винить себя в неудачах и поражениях.

Особенно это опасно на бирже: здесь масса случайных поражений, которые невротичная личность быстренько запишет на свой счёт, от чего общее настроение только ухудшится.

  • Для того, чтобы успокоить свой ум, поймите, что каждое ваше действие всегда выполняется на максимуме.
  • Это — научный факт: вы не можете сделать что-то плохо потому, что ваше сознание определяет ваши возможности.

Другой вопрос: насколько ваше сознание в данный момент готово адекватно отвечать на проблемы. Но это не имеет связи с той грудой обвинений, которые выдвигает типичный неудачник в свой адрес.

Не критикуйте себя — за вас это всегда сделают другие!

  • Будьте своим адвокатом, защищайте себя, ведь кроме вас этого не сделает никто.
  • А самокритика, вопреки укоренившемуся штампу, ещё никому не помогла достичь успеха. Скорее наоборот.

Вы должны быть довольны собой, даже если дела идут плохо. В противном случае, вам будет неоткуда взять энергию, поддержку и веру в себя, чтобы исправить ситуацию и идти дальше.

Внутренние конфликты и противоречия

Нельзя торговать на бирже и думать, что лёгких денег не бывает. Это — пример внутреннего конфликта, который усложняет работу трейдера.

Однако масса трейдеров умудряется жить и работать на Forex с такими препятствиями в голове. Они считают, что:

  • Курс можно предсказать, но торгуют на 2% капитала.
  • Технический анализ отстаёт от рынка, но используют его в своих торговых системах.
  • Евро может исчезнуть в ближайшее время из-за дефолта, но делают ставку на пару EUR/USD.
  • Фундаментальный анализ учитывает всё, но уверены, что изучить его полностью нельзя.
  • Лучшие трейдеры постоянно выигрывают, а они сами почему-то терпят поражения.
  • Форекс — реально существует, но заработать на нём нельзя.

Я думаю, вы понимаете, что такое внутренний конфликт. Его воздействие на трейдера аналогично сомнению, такое же губительное и бестолковое.

Если ваши представления противоречат вашим планам, поменяйте своё представление или свои планы, но не продолжайте сидеть, сложа руки. У вас в голове не должно быть барьеров, разделений, запретов и ограничений. Иначе они уничтожат ваши успехи на бирже.

Я не виноват, это всё они

Неудачника можно всегда вычислить по его манере брать ответственность на себя. Точнее — по его нежеланию это делать.

  • Такие люди всегда выглядят жертвой, пострадавшим, несчастной, безропотной и обречённой пешкой в чужих руках.
  • Мало того, что такой подход не приносит результатов, на бирже это может оставить вас без депозита.

Ведь если постоянно винить в неудачах брокера, новости, банки, сам непутёвый рынок, то не будет шансов вычислить вашу персональную вину. Вы никогда не отыщите ту ситуацию, где вы допускаете ошибку, а потому никогда не сможете её устранить.

  • Трейдер, который не берёт на себя ответственность, всегда ищет причины поражения за пределами своего сознания.
  • Психологию он не считает значимой (что понятно), ищет идеальные системы торговли, подсказки, прогнозы, честных и надёжных брокеров, 100% сигналы и так далее.

Если вы отвечаете за результат, вы должны думать и принимать решения. А если вы сомневаетесь, боитесь или настроены пессимистично? Тогда виноваты все, кроме вас.

Надеюсь, вы понимаете, что это путь в никуда.

Не хочу жёстких рамок, мне нужна свобода

Трейдер-неудачник умышленно избегает жёстких правил торговли. Он не хочет подчиняться правилам, торговой системе, указаниям, планам. Даже если это проверенные системы и планы, которые он сам составлял.

  • Ему не хватает сил, чтобы терпеливо выполнять задуманное, его тешит мысль об интуиции и моментальном выигрыше.
  • По той же причине он не ведёт записей, отклоняется от дисциплины.
  • С таким подходом нельзя рассчитывать на долгосрочный успех, потому что вы двигаетесь вне рамок. У вас нет точки отсчёта.

Это равносильно идти по пустыне без строгого ориентира. Каждое утро вы идёте туда, куда вздумается, не обращая внимания на то, что делали вчера и позавчера. Сможете вы выйти из пустыни? А каких усилий это будет стоить?

Аналогично и на бирже: если вы торгуете по системе, то придерживайтесь её до конца, пока не выполните план, либо поймёте, что выполнить его нельзя в принципе. Иначе ваши метания (и убытки) будут бесполезными.

Слушает других, не доверяя себе

Таких трейдеров масса: они имеют прекрасные идеи, знания, торговые системы, но стоит им услышать чужую оценку или прогноз, как они тут же отказываются от своих планов.

  • Почему они думают, что кто-то другой знает будущее рынка лучше, чем они, неизвестно. Для меня это было и остаётся загадкой.
  • Раз уж ты принял решение, держись за него, что бы кто не говорил поперёк. Но не гоняйся за чужими словами и не верь толпе.

Есть интересное японское правило трёх обезьян: ничего не вижу, ничего не слышу и никому ничего не скажу.

У вас есть план и система — держите их при себе. Ни с кем не советуйтесь по поводу открытых позиций. И не рассказывайте свои прогнозы. Ибо любой авторитет может обрушить ваши надежды.

Не позволяйте случайным дельцам (или кажущимся таковыми) вмешиваться в ваши планы торговли. Выберите себе помощника и консультируйтесь с ним, но не слушайте всех подряд.

Не ходите и не торгуйте с толпой

Неудачник трейдер обычно сомневается, а потому любит слушать других, ущемляя своё мнение. А раз так, то он всегда идёт за толпой.

Ходить с толпой опасно, и вот почему:

  • Если на Форексе выигрывают 5 человек из 100, то можно ли назвать их толпой? Нет.
  • А как назвать 95 оставшихся неудачников? Правильно — толпа.

Теперь прикинем, сколько людей и сайтов пишут, как заработать и дают прогнозы, как торговать на бирже. Кто их читает? Кто пересказывает? Кто, в конце концов, расскажет вам о своих сокровенных планах?

  • Вы всё ещё думаете, что это те 5 человек ходят и делятся с вами секретами торговли?
  • Это они, по-вашему, наводнили ТВ, радио, журналы, Интернет?

Самый быстрый способ проиграть на Forex — пойти за толпой, раз все так делают, делайте и вы. Какая сейчас самая прибыльная система, лучший автор, лучшая книга, лучший семинар? Делайте и вы!

В компании и проигрывать веселее, верно? А толпа не может ошибаться…

Зато не грызёт совесть, что вы ослушались большинства и пошли против всех.

Трейдер слишком торопится

В сделку трейдера гонит жадность, из сделки — страх. Очень точная мысль. Те, кто слишком торопятся, как правило — неудачники.

  • Допустим, что трейдер прав и сделка верная.
  • Он упустил её, так как не был до конца уверен. А сделка принесла бы ему прибыль.
  • Каков результат? Сокрушение, досада, обида на самого себя.

А что такого произошло? Вы проверили свою систему, теперь у вас есть ещё одно подтверждение, что система работает. Ждёте следующий сигнал — и в бой!

  • Неудачник же будет бояться упустить шанс (как будто шансов больше не представится).
  • Он нарушит дисциплину, план, а зачастую — войдёт в сделку без сигнала или необходимого подтверждения.

Я заметил поразительный факт: у проигравших трейдеров были ничего такие системы. При грамотном и терпеливом обращении они приносят хорошую прибыль. Но кто, скажите, будет ждать?

Все хотят сейчас.

Как будто нужна одна сделка

И правда, неудачник верит в то, что ему нужен один единственный выстрел.

  • Вот поймать одну сделочку, выиграть её — и ты миллионер.
  • Отсюда возникает напряжение, излишнее старание, рискованные сделки, а то и торговля без ограничений и установки Stop-Loss.

Я писал о том, что нельзя всё ставить на одну (две-три) сделки. Кроме этого, угадывание одной сделки или их серии — тоже бестолковое занятие. Вам важно научиться регулярно выигрывать серьёзный процент от заключаемых сделок.

Это — ваша цель, а не одна успешная крупная сделка. Настраивайтесь на долгосрочную торговлю. А иначе, зачем всё это обучение?

Стулья сейчас!

Трейдер-неудачник искренне надеется увидеть результаты прямо сейчас.

Он оценивает себя и свою торговлю (помним, что говорили ранее) с помощью денег, которые заработал или проиграл. Поэтому не может заметить перспективы обучения и торговли.

  • Для него имеет значение абсолютная величина выигрыша, а не потенциал.
  • Не так давно я приводил пример, что получая 5$ с депозитом 500$, вы зарабатываете большую норму прибыли, чем акционеры компаний.
  • Но кого это волнует? Мало, значит, мало!

Человек только пришёл на Форекс, ничего толком не знает и не умеет, сомневается к тому же, но хочет стать богатым сейчас же. Он обречён на провал. Его же мышление уничтожит его депозит, мечты и планы.

Дайте время себе и снимите с себя непосильную нагрузку. Всему своё время. От вас требуется лишь терпение и энтузиазм.

Никто не приходит за урожаем сразу после посадки.

Не готов платить за достижение успеха

Я не говорю даже о курсах, книгах, программах (видимо, это больная тема). Речь сейчас о банальных проигранных позициях на Форексе.

  • По-моему, всё логично: если трейдер не уделяет должного внимания подготовке и тренировке, на что он может рассчитывать, кроме убытков?
  • Они на Forex бесплатные и достаются всем, кто не готов платить за свой рост.

Если вы хотите управлять деньгами, воспринимайте их как товар.

  • Плавающей прибыли для вас не должно быть.
  • Убытки по Stop-Loss для вас не более, чем просто пункты.
  • Вы торгуете не ради денег.

Вот это и есть бронежилет успешного трейдера, который защищает его от поражения.

А раз вы имеете дело с деньгами, то за обучение вам придётся платить: либо за курсы и книги, либо за «шишки» во время самостоятельного обучения. И то, и другое — абсолютно нормально, через это проходят все.

Не накручивайте себя, принимайте мир таким, какой он есть.

Паника на валютном рынке Форекс

Она, вопреки новостям, случается постоянно. Но не самой бирже, а в умах трейдеров.

  • Это они постоянно меняют свои стратегии, схемы, планы, решения.
  • Боясь потерять прибыль или получить вроде бы запланированный убыток, неудачники отказываются от выгодных систем торговли.
  • В долгосрочном плане, но все, же выгодных.

Проще — им так кажется — быстренько найти что-то новое и освоить его на скорую руку. А это — тупик. Вы только начали пользоваться системой, она раскручивается как маховик, а вы её уже бросили.

В тот самый момент, когда пришло время получать прибыль, неудачник в расстроенных чувствах покинул поле боя. Ещё бы, ведь он предвидел такой исход.

Запомните: есть вы и ваш мир, ваш Форекс, ваше будущее, ваши деньги.

  • Только вы решаете, какими они будут, от вашего мышления зависит результат. Поэтому играйте с восприятием и привычками аккуратно!
  • Верьте в себя и свой успех на бирже Forex — один я не могу этого делать за вас в полной мере.

На следующем уроке поговорим об установках на успех.