«Модель поведения на Forex»

Игорь Алмазов, Психология Форекс

Как настроиться на торговлю не ради денег?

После публикации предыдущего урока я получил несколько писем от читателей сайта.

Всех интересует один, самый главный, вопрос: как это так, что для успеха на бирже не нужно ставить своей целью получение денег? Видимо, начинающим трейдерам сложно принять, что деньги — это плохая цель для торговли на бирже. Поэтому я помогу вам в этом разобраться.

Деньги — это вообще не цель

Я уже писал, что деньги не являются достойной целью для какого-либо предприятия, инвестиции, проекта или бизнеса. Исследования показывают обратную связь:

  • Все те, кто начинает карьеру или бизнес ради денег, как правило, очень быстро терпят неудачу.
  • И наоборот — люди, которые имеют более серьёзную цель, чем получение зарплаты, дивидендов или прибыли, достигают значительных вершин в карьере, уважения в обществе, признания в качестве ведущих специалистов.

Более того, психологи уже доказали, что деньги — это откровенно слабый мотиватор. Одно то, что их предельная полезность резко меняется под воздействием эффекта замещения, говорит о многом.

К примеру, за рабочую неделю вы заработали определённую сумму. Пришли домой, устали, впереди выходные.

  • Скажите, каковы шансы, что вы откажетесь от отдыха (дел по дому) и начнёте искать дополнительный заработок на дому или в Интернете?
  • Речь не идёт о тех случаях, когда у вас катастрофически нет денег, я говорю о среднем достатке, к которому вы привыкли.

Скорее всего, человек просто хочет расслабиться. И перспектива заработать ещё несколько долларов для него не имеет силы.

Или другой пример: много ли из вас готовы бросить работу по найму и начать своё дело?

  • В доходах вы выиграете, в росте самооценки — тоже.
  • Свободный график, любимое дело опять же.
  • Но смогут ли эти бонусы перевесить инерцию лени и боязни что-то начинать?

Где же в этом случае та самая мотивация денег?

Выходит, она не в силах даже поднять вас с дивана или выгнать с надоевшего офиса на вольные хлеба.

  • Итак, признаем, что дополнительный доход — плохой стимул для резких движений и риска.
  • К нему люди прибегают, когда хотят помечтать (вот бы мне миллиончик лишний, я бы свой бизнес начал) и утешить своё самолюбие. Или просто, когда одолевает депрессия от бесперспективности.

Когда же дела приходят в норму, потребность в этом стимуле улетучивается. Почему же вдруг этот самый слабый мотив поможет вам в торговле на валютной бирже?

Разумеется, он и не поможет

  • Вот об этом парадоксе и идёт речь: все ждут от денег толчка, а деньги — слабый стимул.
  • Что же может быть хорошим стимулом для изучения и дисциплинированной торговли на Forex?

Перед тем, как искать ответ, предлагаю решить, для чего нужен этот стимул.

Основная задача стимула заключается в том, чтобы:

  • Поддержать трейдера в сложные моменты торговли, особенно когда идёт серия убыточных сделок.
  • Подпитывать энтузиазм трейдера, давать новые силы и энергию.
  • Защищать от спадов, отчаяния и разочарования.
  • Давать тот самый «пинок», который поможет не опустить руки.
  • Трейдер хотел достичь своей цели.

Всё это нельзя применить к деньгам.

Деньги не справятся, да и не справлялись никогда

Лично для меня это было открытием. Я с детства не мог понять, почему люди что-то делают не ради денег. Зачем им это? Даже если их никто не просил и особо не благодарил, они делали добро.

Например, мой папа разбил целый парк у нашего многоквартирного дома. Просто так.

  • Я раньше думал, что у дел есть цель — вознаграждение, и человек работает ради него. Чем серьёзнее награда, тем выше энтузиазм.
  • Ан нет, люди работают ради удовольствия. Только в этом случае они гордятся тем, что делают и получают от этого радость, наслаждение, удовлетворение.

Бизнес и инвестиции ничем не отличаются от любой другой работы: человек работает не ради конкретной суммы, а ради самореализации, достижения каких-то своих целей.

Это может быть такая цель, как:

  • Доказать, что ты на что-то способен, что из тебя выйдет толк — и «они все узнают, чтобы были правы (неправы)».
  • Стать примером для подражания, восхищения или объектом зависти других людей.
  • Показать, что если кто-то достиг успеха, сможешь и ты — ты ведь ничем не хуже их!
  • Стать серьёзным человеком, известным бизнесменом, богатейшим инвестором.
  • Изменить дом, район, город, страну к лучшему.
  • Создать себе привлекательный имидж в определённых кругах.
  • Решить некие проблемы — личного характера или в обществе.
  • Обеспечить благополучие своей семьи, родных людей, оставить после себя наследство.

Думаю, вы поняли идею.

А как же деньги?

Цели разные, пути их достижения тоже отличаются. Неизменно одно — деньги — это только средство, инструмент.

  • И тут важно заметить, что как и всякий ресурс, деньги могут истощаться, использоваться не по назначению или простаивать без дела.
  • К тому же, деньги можно израсходовать, а результат (цель) так и не будет получен. Такое тоже бывает. Причём часто.
  • Но к потере времени мы привыкли, а вот потерю денег пока тяжело переносим. Верно?

Но ведь деньги — самый простой и быстро возобновляемый ресурс.

Чего нельзя сказать о времени

  • Почему же вы легко потратите время на просмотр телевизора или разговоры — и ноль эмоций.
  • А если проиграли очередной депозит, то вас охватывает разочарование? Разве это разумно?

По-моему, в обществе всё перепутано местами: то, что стоит ценить, люди воспринимают как данность, бесплатное приложение (здоровье, к примеру). А то, что всегда можно наверстать и заработать деньги дома, находится в центре желаний, как будто прожить без него нельзя.

Задумайтесь, чему уделяют внимание богатые люди

Вот, скажем, есть у человека 2 миллиарда долларов, ему ведь их хватит на всю жизнь, деньги для него не имеют значимости.

  • Что он ставит своим приоритетом?
  • О чём мечтает, куда тратит свои силы, время, деньги?

Вот это и остальным следует делать, ибо, в этом есть здравый смысл.

Напомню свою мысль: богатым человек становится не потому, что у него есть деньги. Наоборот — потому что человек является богатым (мышление, поведение, взгляд на мир), у него есть деньги.

  • При чём деньги в его уме занимают самое последнее место. Он не ставит их своей целью.
  • Деньги — это инструмент. А раз так, то главная задача любого инструмента — работать.

А теперь разберём модель правильного мышления.

Forex и рыбалка

Я люблю рыбалку. Она помогает расслабиться, выехать на природу, побыть в тишине. К тому же всплеск адреналина при поклёвке крупной рыбы можно сравнить с заключение прибыльной сделки на бирже.

  • Хочу привести вам пример мышления, который легко можно перебросить на трейдинг.
  • Просто на модели «Рыбалка» легко будет понять, о чём я говорю. К тому же сейчас лето, хочется говорить о приятном.

Итак, хорошая рыбалка включает несколько этапов. Пройдёмся по каждому с мысленной параллелью на Форекс.

Первый этап — подготовка

  • Не ленишься, посещаешь заранее водоём, узнаёшь, какие виды рыб здесь ловятся.
  • Читаешь рыболовную литературу.
  • Едешь в магазин, покупаешь снасти. Собираешь их.
  • Сюда же добавим покупку прикормки, наживки и прочих необходимых вещей.

Конечно, можно и не делать этого всего, не тратить денег, не читать книг, не посещать озеро заранее, а просто собраться и приехать «за рыбой» со старыми, допотопными удочками и ждать, что наловишь ведро карпов. Кому как нравится.

Второй этап — ловля

  • Приезжаем собранные на озеро, выбираешь удобное место, где может находиться рыба (приёмов определения, кстати, очень много — от простых до сложных).
  • Далее готовишь прикормку (как в инструкции сказано, а не 10-ю часть, на глаз, сколько не жалко).
  • Закидываешь снасти, которыми ты знаешь, как нужно ловить рыбу.

Я знаю, что можно и сэкономить на прикормках, да и наживку можно одну привезти (или найти под ближайшей корягой прямо на месте). А ещё сесть, где понравится вам, а не где рыба любит плавать. Но это тоже — частности.

Третий этап — улов

Если всё сделано правильно, рыбалка идёт хорошо. Есть поклёвки, хороший улов. Если нет, то рыбак предпринимает меры по поиску рыбы, изменению наживок, добавлению прикормки. Наконец, меняет снасти.

  • Хотя можно начать шуметь, устроить пикник с музыкой на рыбалке (а что, рыба же не клюёт).
  • Пойти поплавать, набросать мусора в воду, пройтись по озеру и послушать разговоры «бывалых» о том, что рыбы здесь нет или придумать самому, что в «такой ветер не ловится», или что «вот прошлым летом всю выловили рыбу».

В общем, вы понимаете.

Четвёртый этап — подведение итогов

Хороший рыбак возвращается с рыбалки не столько с уловом, сколько с отличным настроением.

  • Всё верно: он ехал не за рыбой, а за отдыхом и общением с природой.
  • Трофеи его интересуют только в целях самоутверждения, от улова не зависит его питание и уж тем более он не жалуется, если поймал меньше, чем планировал.
  • Он благодарен за то, что поймал.

Кстати, надо учиться быть благодарным за всё, даже за слабый улов.

  • Если бы этот рыбак ехал за конкретным уловом в килограммах, и ничего не поймал, то рыбалка была бы убыточной.
  • Но как быть с тем, что он получил массу впечатлений (хотя бы от процесса приготовления).
  • Всё это предвкушение, сама природа, озеро, чудесная погода, чистый воздух — как это можно оценить? По количеству пойманной рыбы?

Нет, я понимаю, что есть рыбаки, которые будут расстроены тем, что мало поймали. Они ведь ехали за рыбой. Как будто без этого улова им нечего есть или что рыбалка может окупиться (вложения в снасти и стоимость улова). Вовсе нет.

Просто некоторые зануды так устроены: подготовки к рыбалке — ноль. Вложений в снасти — ноль. Прикормки — и той жалко. Сидеть и терпеливо ожидать они не могут. И при этом ждут больших уловов. Вопрос: откуда?

Если карп вырос до 2 кг, то представьте, какой он хитрый — до таких размеров сложно дожить, когда любой «пацан» с простецкой удочкой хочет тебя на обед. Вот так.

Выводы сделать несложно

Если вы меряете удовольствие от рыбалки в килограммах, то вы теряете его полностью. Рыба не может быть целью рыбалки, потому что если так, то вам проще не покупать удочки, а за эти деньги взять карпа в супермаркете. Возможно, что даже приготовленного.

Мой опыт показывает, что:

  • Самые успешные рыбаки всегда подготовлены.
  • Они получают удовольствие от процесса (включая подготовку), а не от пойманной рыбы.
  • Им нравится ловить, само это состояние — не смотря на погоду, клёв и настроения окружающих («говорят, здесь рыбы нет»).
  • Рыбалка идёт в удовольствие, а отсутствие улова только подстёгивает их интерес.
  • Они никогда не жалеют прикормки, понимая что это — расходный материал.
  • Для них потраченная наживка или оторванная блесна — рабочий момент. А не удар по сбережениям.

Самое главное — они не ставят себе задачи завалиться рыбой. Так поступают только дилетанты.

  • Если рыбак потратил деньги на снасти, наживку, прикормки, но ничего не поймал, то он не станет расстраиваться и переживать, что не получил «прибыли».
  • Он понимает: без этих затрат не бывает улова в принципе.

Хотя рыба для него не так важна, как для тех, кто приходит именно за ней, профессиональный рыбак, как правило, остаётся с хорошим уловом. Даже не смотря на то, что ценит сам процесс выше, чем возможные трофеи.

А те, кто приходит за рыбой? Они обычно разочарованы: то клёва нет, то рыбка маленькая, то погода не подходит, то место плохое.

Назад на Forex

Теперь, думаю, вы понимаете, что значит торговать на бирже.

  • Ваша задача не сводится к сохранению депозита или защите плавающей прибыли.
  • У вас более высокая и значимая цель. И это — не дополнительный заработок.

Вы на Форексе для того, чтобы изменить вашу жизнь, чтобы получать прибыль от удовольствия, которое доставляет торговля.

Впрочем, вы можете сами придумать себе цель. Главное — получайте наслаждение и заряд радости от её достижения. И не зацикливайтесь на деньгах.
Любите себя и то, чем занимаетесь, развивайтесь, а деньги сами к вам придут!