|
24 Июня 2010
§2.28 Как настроиться на торговлю не ради денег?
После публикации урока 2.26 я получил несколько писем от читателей сайта.
Всех интересует один, самый главный, вопрос: как это так, что для успеха на бирже не нужно ставить своей целью получение денег? Видимо, начинающим трейдерам сложно принять, что деньги — это плохая цель для торговли на бирже. Поэтому я помогу вам в этом разобраться.
Деньги — это вообще не цель
Я уже писал, что деньги не являются достойной целью для какого-либо предприятия, инвестиции, проекта или бизнеса. Исследования показывают обратную связь:
- Все те, кто начинает карьеру или бизнес ради денег, как правило, очень быстро терпят неудачу.
- И наоборот — люди, которые имеют более серьёзную цель, чем получение зарплаты, дивидендов или прибыли, достигают значительных вершин в карьере, уважения в обществе, признания в качестве ведущих специалистов.
Более того, психологи уже доказали, что деньги — это откровенно слабый мотиватор. Одно то, что их предельная полезность резко меняется под воздействием эффекта замещения, говорит о многом.
К примеру, за рабочую неделю вы заработали определённую сумму. Пришли домой, устали, впереди выходные.
- Скажите, каковы шансы, что вы откажетесь от отдыха (дел по дому) и начнёте искать дополнительный заработок на дому или в Интернете?
- Речь не идёт о тех случаях, когда у вас катастрофически нет денег, я говорю о среднем достатке, к которому вы привыкли.
Скорее всего, человек просто хочет расслабиться. И перспектива заработать ещё несколько долларов для него не имеет силы.
Или другой пример: много ли из вас готовы бросить работу по найму и начать своё дело?
- В доходах вы выиграете, в росте самооценки — тоже.
- Свободный график, любимое дело опять же.
- Но смогут ли эти бонусы перевесить инерцию лени и боязни что-то начинать?
Где же в этом случае та самая мотивация денег?
Выходит, она не в силах даже поднять вас с дивана или выгнать с надоевшего офиса на вольные хлеба.
- Итак, признаем, что дополнительный доход — плохой стимул для резких движений и риска.
- К нему люди прибегают, когда хотят помечтать (вот бы мне миллиончик лишний, я бы свой бизнес начал) и утешить своё самолюбие. Или просто, когда одолевает депрессия от бесперспективности.
Когда же дела приходят в норму, потребность в этом стимуле улетучивается. Почему же вдруг этот самый слабый мотив поможет вам в торговле на валютной бирже?
Разумеется, он и не поможет
- Вот об этом парадоксе и идёт речь: все ждут от денег толчка, а деньги — слабый стимул.
- Что же может быть хорошим стимулом для изучения и дисциплинированной торговли на Forex?
Перед тем, как искать ответ, предлагаю решить, для чего нужен этот стимул.
Основная задача стимула заключается в том, чтобы:
- Поддержать трейдера в сложные моменты торговли, особенно когда идёт серия убыточных сделок.
- Подпитывать энтузиазм трейдера, давать новые силы и энергию.
- Защищать от спадов, отчаяния и разочарования.
- Давать тот самый «пинок», который поможет не опустить руки.
- Трейдер хотел достичь своей цели.
Всё это нельзя применить к деньгам.
Деньги не справятся, да и не справлялись никогда
Лично для меня это было открытием. Я с детства не мог понять, почему люди что-то делают не ради денег. Зачем им это? Даже если их никто не просил и особо не благодарил, они делали добро.
Например, мой папа разбил целый парк у нашего многоквартирного дома. Просто так.
- Я раньше думал, что у дел есть цель — вознаграждение, и человек работает ради него. Чем серьёзнее награда, тем выше энтузиазм.
- Ан нет, люди работают ради удовольствия. Только в этом случае они гордятся тем, что делают и получают от этого радость, наслаждение, удовлетворение.
Бизнес и инвестиции ничем не отличаются от любой другой работы: человек работает не ради конкретной суммы, а ради самореализации, достижения каких-то своих целей.
Это может быть такая цель, как:
- Доказать, что ты на что-то способен, что из тебя выйдет толк — и «они все узнают, чтобы были правы (неправы)».
- Стать примером для подражания, восхищения или объектом зависти других людей.
- Показать, что если кто-то достиг успеха, сможешь и ты — ты ведь ничем не хуже их!
- Стать серьёзным человеком, известным бизнесменом, богатейшим инвестором.
- Изменить дом, район, город, страну к лучшему.
- Создать себе привлекательный имидж в определённых кругах.
- Решить некие проблемы — личного характера или в обществе.
- Обеспечить благополучие своей семьи, родных людей, оставить после себя наследство.
Думаю, вы поняли идею.
А как же деньги?
Цели разные, пути их достижения тоже отличаются. Неизменно одно — деньги — это только средство, инструмент.
- И тут важно заметить, что как и всякий ресурс, деньги могут истощаться, использоваться не по назначению или простаивать без дела.
- К тому же, деньги можно израсходовать, а результат (цель) так и не будет получен. Такое тоже бывает. Причём часто.
- Но к потере времени мы привыкли, а вот потерю денег пока тяжело переносим. Верно?
Но ведь деньги — самый простой и быстро возобновляемый ресурс.
Чего нельзя сказать о времени
- Почему же вы легко потратите время на просмотр телевизора или разговоры — и ноль эмоций.
- А если проиграли очередной депозит, то вас охватывает разочарование? Разве это разумно?
По-моему, в обществе всё перепутано местами: то, что стоит ценить, люди воспринимают как данность, бесплатное приложение (здоровье, к примеру). А то, что всегда можно наверстать и заработать (деньги), находится в центре желаний, как будто прожить без него нельзя.
Задумайтесь вот над тем, чему уделяют внимание богатые люди
Вот, скажем, есть у человека 2 миллиарда долларов, ему ведь их хватит на всю жизнь, деньги для него не имеют значимости.
- Что он ставит своим приоритетом?
- О чём мечтает, куда тратит свои силы, время, деньги?
Вот это и остальным следует делать, ибо, в этом есть здравый смысл.
Напомню свою мысль: богатым человек становится не потому, что у него есть деньги. Наоборот — потому что человек является богатым (мышление, поведение, взгляд на мир), у него есть деньги.
- При чём деньги в его уме занимают самое последнее место. Он не ставит их своей целью.
- Деньги — это инструмент. А раз так, то главная задача любого инструмента — работать.
А теперь разберём модель правильного мышления.
Forex и рыбалка
Я люблю рыбалку. Она помогает расслабиться, выехать на природу, побыть в тишине. К тому же всплеск адреналина при поклёвке крупной рыбы можно сравнить с заключение прибыльной сделки на бирже.
- Хочу привести вам пример мышления, который легко можно перебросить на трейдинг.
- Просто на модели «Рыбалка» легко будет понять, о чём я говорю. К тому же сейчас лето, хочется говорить о приятном.
Итак, хорошая рыбалка включает несколько этапов. Пройдёмся по каждому с мысленной параллелью на Форекс.
Первый этап — подготовка
- Не ленишься, посещаешь заранее водоём, узнаёшь, какие виды рыб здесь ловятся.
- Читаешь рыболовную литературу.
- Едешь в магазин, покупаешь снасти. Собираешь их.
- Сюда же добавим покупку прикормки, наживки и прочих необходимых вещей.
Конечно, можно и не делать этого всего, не тратить денег, не читать книг, не посещать озеро заранее, а просто собраться и приехать «за рыбой» со старыми, допотопными удочками и ждать, что наловишь ведро карпов. Кому как нравится.
Второй этап — ловля
- Приезжаем собранные на озеро, выбираешь удобное место, где может находиться рыба (приёмов определения, кстати, очень много — от простых до сложных).
- Далее готовишь прикормку (как в инструкции сказано, а не 10-ю часть, на глаз, сколько не жалко).
- Закидываешь снасти, которыми ты знаешь, как нужно ловить рыбу.
Я знаю, что можно и сэкономить на прикормках, да и наживку можно одну привезти (или найти под ближайшей корягой прямо на месте). А ещё сесть, где понравится вам, а не где рыба любит плавать. Но это тоже — частности.
Третий этап — улов
Если всё сделано правильно, рыбалка идёт хорошо. Есть поклёвки, хороший улов. Если нет, то рыбак предпринимает меры по поиску рыбы, изменению наживок, добавлению прикормки. Наконец, меняет снасти.
- Хотя можно начать шуметь, устроить пикник с музыкой на рыбалке (а что, рыба же не клюёт).
- Пойти поплавать, набросать мусора в воду, пройтись по озеру и послушать разговоры «бывалых» о том, что рыбы здесь нет или придумать самому, что в «такой ветер не ловится», или что «вот прошлым летом всю выловили рыбу».
В общем, вы понимаете.
Четвёртый этап — подведение итогов
Хороший рыбак возвращается с рыбалки не столько с уловом, сколько с отличным настроением.
- Всё верно: он ехал не за рыбой, а за отдыхом и общением с природой.
- Трофеи его интересуют только в целях самоутверждения, от улова не зависит его питание и уж тем более он не жалуется, если поймал меньше, чем планировал.
- Он благодарен за то, что поймал.
Кстати, надо учиться быть благодарным за всё, даже за слабый улов.
- Если бы этот рыбак ехал за конкретным уловом в килограммах, и ничего не поймал, то рыбалка была бы убыточной.
- Но как быть с тем, что он получил массу впечатлений (хотя бы от процесса приготовления).
- Всё это предвкушение, сама природа, озеро, чудесная погода, чистый воздух — как это можно оценить? По количеству пойманной рыбы?
Нет, я понимаю, что есть рыбаки, которые будут расстроены тем, что мало поймали. Они ведь ехали за рыбой. Как будто без этого улова им нечего есть или что рыбалка может окупиться (вложения в снасти и стоимость улова). Вовсе нет.
Просто некоторые зануды так устроены: подготовки к рыбалке — ноль. Вложений в снасти — ноль. Прикормки — и той жалко. Сидеть и терпеливо ожидать они не могут. И при этом ждут больших уловов. Вопрос: откуда?
Если карп вырос до 2 кг, то представьте, какой он хитрый — до таких размеров сложно дожить, когда любой «пацан» с простецкой удочкой хочет тебя на обед. Вот так.
Выводы сделать несложно
Если вы меряете удовольствие от рыбалки в килограммах, то вы теряете его полностью. Рыба не может быть целью рыбалки, потому что если так, то вам проще не покупать удочки, а за эти деньги взять карпа в супермаркете. Возможно, что даже приготовленного.
Мой опыт показывает, что:
- Самые успешные рыбаки всегда подготовлены.
- Они получают удовольствие от процесса (включая подготовку), а не от пойманной рыбы.
- Им нравится ловить, само это состояние — не смотря на погоду, клёв и настроения окружающих («говорят, здесь рыбы нет»).
- Рыбалка идёт в удовольствие, а отсутствие улова только подстёгивает их интерес.
- Они никогда не жалеют прикормки, понимая что это — расходный материал.
- Для них потраченная наживка или оторванная блесна — рабочий момент. А не удар по сбережениям.
Самое главное — они не ставят себе задачи завалиться рыбой. Так поступают только дилетанты.
- Если рыбак потратил деньги на снасти, наживку, прикормки, но ничего не поймал, то он не станет расстраиваться и переживать, что не получил «прибыли».
- Он понимает: без этих затрат не бывает улова в принципе.
Хотя рыба для него не так важна, как для тех, кто приходит именно за ней, профессиональный рыбак, как правило, остаётся с хорошим уловом. Даже не смотря на то, что ценит сам процесс выше, чем возможные трофеи.
А те, кто приходит за рыбой? Они обычно разочарованы: то клёва нет, то рыбка маленькая, то погода не подходит, то место плохое.
Назад на Forex
Теперь, думаю, вы понимаете, что значит торговать на бирже.
- Ваша задача не сводится к сохранению депозита или защите плавающей прибыли.
- У вас более высокая и значимая цель. И это — не дополнительный заработок.
Вы на Форексе для того, чтобы изменить вашу жизнь, чтобы получать прибыль от удовольствия, которое доставляет торговля.
Впрочем, вы можете сами придумать себе цель. Главное — получайте наслаждение и заряд радости от её достижения. И не зацикливайтесь на деньгах.
Любите себя и то, чем занимаетесь, развивайтесь, а деньги сами к вам придут!
