«Зачем изучать психологию Форекса»

Игорь Алмазов, Психология Форекс

Новички задают мне один и тот же вопрос: зачем столько времени уделять психологии?

Начинающие трейдеры спрашивают, почему я столько времени пишу о каких-то психологических ошибках, и совершенно умалчиваю о том, как начать реальную торговлю.

Действительно, почему же я до сих пор не рассказал вам о том, как выбирать торговую систему, как заключать выгодные сделки на бирже, как получать прибыль. Вместо этого я регулярно говорю о психологии рынка, о дисциплине и прочей «ерунде».

Вы тоже так думаете?

Задумайтесь лучше вот над чем: 95% трейдеров постоянно проигрывают на рынке Форекс. И это несмотря на то обилие книг, стратегий, торговых систем и курсов биржевой торговли. Вы считаете, что причина в недостатке толковых систем получения прибыли?

Нет, это не так:

  • Сегодня биржевикам доступно более тысячи разных стратегий получения прибыли, каждая из которых достойна внимания.
  • Средний трейдер знает и пробовал, как минимум, 10-15 таких систем. Однако эти знания и умения не принесли ему желаемого результата.

Выходит, что проблема не в инструментах торговли, а в трейдерах.

Вы удивитесь тому, что сегодня вполне успешно можно получать прибыль, торгуя по системе трёх скользящих, которые были придуманы более 40 лет назад (вовсе не для Forex). Конечно, прибыльность такой системы всего 25-40% и просадка достаточно серьёзная, но в перспективе долгосрочной торговли даже эта старенькая система приносит приятный доход.

Моя позиция

Я глубоко уверен, что начинать изучение Форекса следует с психологической подготовки. Важно, чтобы у новичка было верное представление о бирже, правильное отношение к деньгам, прибыли и потерям.

Цель наших курсов — искоренить распространённые мифы о Forex и уственные барьеры, которые в дальнейшем будут серьёзной преградой на пути вашего развития.

  • Игнорировать психологию на бирже равносильно халатности.
  • Однако никто не рассказывает начинающим о тех вещах, которые скрыты в подсознании, а сами они едва ли поймут это сразу.

Очень мало Интернет-сайтов, книг и практических семинаров для новичков затрагивают тему психологии. Складывается впечатление, что начинающему нужно знать только то, как управлять терминалом и заключать сделки. А ведь это — обман.

  • Ваш будущий успех кроется не в умении торговать и технической стороне вопроса, которую легко освоить.
  • Успех или поражение в долгосрочном плане определяет ваша психологическая готовность, чистый от предрассудков ум, железная дисциплина, стойкий характер, а также вера в собственный успех.

А эти вещи можно развить только усердной работой над собой. Наша задача — помочь вам в этом.

Чего же не хватает начинающему?

Трейдеру не достаёт психологической подготовки. Он морально не готов вести торговлю, его одолевают сомнения, он неуверен в себе и своей системе, постоянно колеблется.

  • Именно поэтому появилось так много желающих помочь трейдеру — тысячи людей занимаются рыночной аналитикой, составляют прогнозы котировок, пишут квалифицированные обзоры.
  • Вся эта армия специалистов с радостью придёт вам на помощь.
  • Вот только сами они не спешат торговать на бирже, а кормятся за счёт сомневающихся трейдеров.

Если бы трейдер знал, чего хочет и на что способен, ему бы не понадобилось искать поддержку на стороне у всех этих знатоков рынка.

Получается, что типичный трейдер не верит в свои силы и биржевую торговлю. Скажите, на что можно рассчитывать, если ты сам не веришь в то, чем занимаешься? На какой успех можно надеяться?

Ни на какой

Действительно, если трейдер пришёл на Форекс и начинает торговлю без внутренней уверенности в будущем успехе, любая мелочь и случайность тут же сломают его, собьют с толку и заставят уйти с биржи.

Но позвольте, зачем мне уверенность, если у меня есть хорошая торговая система и знания о рынке?

  • Дело в том, что Форекс и биржевая торговля в целом серьёзно отличаются от обычной жизни.
  • Эти отличия сводят на нет прикладные знания (например, о правилах движения котировок и появления трендов), поэтому знания трейдера о природе рынка и том, как правильно нужно торговать, оказываются слишком ненадёжными.

Чем отличается Форекс от обычной жизни

Рассмотрим пример с инвестициями.

Люди, которые впервые услышали о бирже, склонны трактовать этот вопрос по учебникам экономики, а это неверно:

  • Обычно инвестиция — это вложение денег в предприятие или ценные бумаги с целью получения прибыли.
  • Так, в учебниках сказано: инвестируй в акции, жди пару лет и получай прибыль.

Со стороны кажется, что никаких проблем нет: принёс, вложил, подождал, забрал.

Но так ли это на самом деле?

  • Почему, например, умалчивают о том, что фондовый рынок может штормить?
  • Зачем недоговаривают о том, что акции вашей компании могут обвалиться в 10 и более раз за 1 день?
  • Наконец, почему бы прямо не дать инструкцию, как нужно грамотно инвестировать деньги, чтобы гарантированно быть с прибылью?
  • Неужели им трудно?

Почему такие вопросы оказываются без ответа?

Всё дело в том, что ответов на эти вопросы не существует.

Никто не может знать, что будет с рынком в ближайшие месяцы.

  • Но люди так устроены, что им нужно верить в предсказуемость биржи, рынка, работы.
  • Общество запрограммировано на поиск стабильности и гарантий. А их в условиях рынка нет.

Когда вы понимаете, что гарантий нет, то на первый план выходит ваше умение принимать на себя риск и маневрировать на изменяющемся рынке. Поэтому инвестиции сразу теряют свой ореол безопасности и беспроблемных денег.

Форекс такой же

Аналогично, люди, которые приходят на Форекс, считают, что вот, у меня есть 500$, это мой капитал, я делаю инвестицию. При этом человек не понимает, что такое Forex. Ему не вдомёк, что здесь не может быть инвестиции в том виде, как на фондовой бирже, например.

Мы уже говорили, что на Forex ваш капитал распадается на две части:

  • Первая часть позволяет вам совершать сделки на бирже (ваш депозит).
  • Вторая — покрывает дополнительные расходы на ваше обучение (покупка книг, программ, платное обучение).

Имейте в виду, что ваш депозит и только благодаря вашим личным действиям может приносить вам прибыль. Других вариантов на Форекс нет (кроме ПАММ счетов, о которых позже).

А теперь подскажите мне, какая из частей должна принести вам дивиденды в том виде, как если бы вы вложили свой капитал в акции нефтедобывающей компании?

Ощущаете разницу?

Люди без подготовки ждут от биржи прибыли, а эта прибыль не появится без их участия. Притом, что их участие на самом деле не сводится к формальному выполнению операций с валютой.

От трейдера требуются знания, уверенность, хорошая подготовка.

  • Вот так и происходит самообман: трейдер-новичок пришёл за деньгами на Форекс, ждёт прибыли, а ему ещё только самое время учиться торговать.
  • Уже после того, как он освоит торговлю, можно будет всерьёз думать о прибыли.

Роль психологии

  • Так как рынок непредсказуем и в корне отличается от обычной жизни и традиционной работы (как средства получения доходов), то и подход к рынку должен быть другой. Это — первый значимый аргумент в пользу психологии. Нельзя заниматься разными делами с одинаковым подходом.
  • Второй аргумент заключается в том, что технику торговли (заключение сделок, снятие прибыли) может освоить любой человек. Для этого не требуется серьёзных усилий. А вот научиться мыслить иначе, чем рыночной большинство, дорогого стоит. Здесь и нужна психология.
  • Третий — познавая себя, человек познаёт мир. Эта древняя мудрость актуальна и для Forex. Какой бы шикарной и надёжной системой торговли вы не владели, успех вашей торговли будет напрямую зависеть от вашего характера, дисциплинированности, аккуратности. Если система требует соблюдения чётких правил, а вы не можете контролировать свои эмоции и нарушаете их, какая польза вам с ваших знаний?
  • Четвёртый аргумент сводится к тому, что человек оценивает рынок и принимает решения на основе стереотипов, предпочтений и страхов. Как правило, эти умственные барьеры не принадлежат нам, а заимствованы из опыта других. Сюда же можно отнести и знания, которые трейдер переносит из повседневной жизни на Форекс, хотя этим знаниям здесь не место, и они только будут вредить.
  • Наконец, пятый аргумент — если все трейдеры на бирже хорошо подготовлены (знания, образование, торговые системы), то чем они отличаются между собой? Почему одни постоянно выигрывают, а другие — проигрывают? Чем объяснить это, кроме разной психологической готовности. Известно, что психология спортсмена позволяет ему обыгрывать соперников. Уверен, что сильный духом трейдер всегда будет побеждать более слабых в психологическом плане конкурентов.

Здесь ключевое значение имеет настрой, готовность работать над собой, учиться на поражениях, не сдаваться и не раскисать. За всё это в ответе ваша психологическая готовность быть трейдером.

  • Когда вы научитесь владеть собой, когда в вашем сознании укоренится образ преуспевающего человека, вы превзойдёте всю ту серую массу случайных людей на бирже, которые не уделяют должного внимания своей готовности.

А техническая сторона — стратегии, тактики, умение находить тренды, входить и выходить из сделок, получение прибыли — это дело наживное, когда вы морально готовы побеждать, стрелять вы научитесь очень быстро и, возможно, даже самостоятельно.

По-другому на бирже не бывает

Поэтому не ленимся, а скачиваем книги, которые есть в нашей библиотеке (хотя бы) и активно их изучаем.

Когда вы созреете психологически, как трейдер:

  • Научитесь смотреть на деньги, как на товар, а не цель вашей работы.
  • Свыкнитесь с мыслью о потере депозита.
  • Разовьёте в себе железную дисциплину.
  • Избавитесь от ментальных ловушек и ложных стереотипов.
  • Устраните все психологические ошибки.

Вот тогда и придёт время заниматься техническим анализом, разбирать торговые системы, японские свечи, волны и фракталы.

А пока переходим к следующему уроку — он будет посвящён трезвому отношению к размерам прибыли.